IA – Ingénieur d’affaires
DURÉE : Formation d’une durée de deux années scolaires, soit environ 1000 heures. Accessible directement en 2e année par dérogation, après un diplômes de niveau Bac+4 en management, gestion.
DATE : Rentrée 2023 : Septembre 2023 à Belfort et Mulhouse
Descriptif
Fin connaisseur de l’environnement dans lequel il exerce, l’ingénieur d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur-mesure pour ses clients.
Lien vers la fiche France Compétences
Certification professionnelle « ingénieur d’Affaires » enregistrés pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/08/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Débouchés
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Type d’emplois accessibles :
– Ingénieur d’affaires
– Ingénieur technico-commercial
– Responsable d’affaires
– Business développeur
– Ingénieur grands comptes
– Chef de projet
– Ingénieur projet
– Responsable commercial
– Key Account Manager
Taux de réussite
Taux d'employabilité
Coût
Apprentissage
GRATUIT pour l’apprenant
Coût de la formation intégralement pris en charge par l’entreprise.
Professionnalisation
GRATUIT pour l’apprenant
Coût de la formation intégralement pris en charge par l’entreprise.
Financement individuel
6 000 € NETS Tarif à l’année
Coût de la formation sans contrat d’alternance ou financement de l’entreprise.
Campus
Lors des journées de présence, votre formation aura lieu dans l’IMT dans lequel vous êtes inscrit : Belfort ou Mulhouse.
Le reste du temps vous serez dans votre entreprise.
Les Modalités
Contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou stage.
L’apprenant se verra attribuer la certification professionnelle s’il obtient une moyenne supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences. Chaque bloc de compétences peut s’obtenir indépendamment des autres.
LES EPREUVES :
Diagnostic stratégique
Plan d’actions commerciales
Business Game
Négociation
Rapport d’expérience
Les compétences
Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
- Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
- Définir la politique de marque, la politique de produit
- Elaborer la matrice marketing omnicanal
- Développer une culture d'entreprise centrée client
- Identifier et suivre les indicateurs de performance
Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
- Assurer le développement commercial de la BU
- Construire le développement de l'activité
- Mobiliser les différents services de la BU
Piloter la performance économique et financière d’une BU
- Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives.
- Définir les objectifs généraux et sectoriels.
- Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise.
- Assurer la pérennité financières et économiques de la BU.
Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
- Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet.
- Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client.
- Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer.
- Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre.
En résumé
- Niveau d'entrée 6 (BAC+3 validé ou expérience professionnelle, passerelle à BAC+4)
- Niveau de sortie 7 (BAC+5)
- Durée 2 ans, environ 1000 heures en centre
- Taux de réussite N/C
- Emploi après 1 an N/C
- Certificateur C3 INSTITUTE
- Accessible VAE Oui
- Modalité Présentiel
- Modalité d'évaluation Voir dans le détail de la formation
- Début de la formation Septembre 2023
- Lieu(x) Belfort Colmar Valenciennes
- Validation par bloc En cours
- Coût(s) Voir dans le détail de la formation
- RNCP RNCP35760
- Accessibilité handicapés Prendre contact avec le référent handicap
- Capacité Maxi 16 par site